只有退潮的时候，才能看清谁（shuí）在裸泳！在（zài）疫情的镁光灯照射下，LED显示应（yīng）用企业的真（zhēn）实（shí）状况一览无疑，就连上市企业德豪润达也不得（dé）不揭开遮（zhē）羞布，正式公告关停LED显示（shì）屏业务。而在（zài）拥挤的行业渠道内，有限的渠道资源，无限欲（yù）望的厂商与代理商、经销商（shāng）们，在为（wéi）尽可能多占一点利益而讨价还价。不欢而散，甚至“叛逃”和（hé）自立门（mén）户者不乏有之。

      今年（nián）对于批发渠道来讲，绝对是艰（jiān）难困苦的一年。有人戏言，现在的LED显示模组批发简（jiǎn）直就是王小二过年，一年不如（rú）一年。模组和单元板批发领域，由于没有太多的技术含量，因此对价格高度敏感的。而几轮兴起于（yú）模组批发领域的价格战，也养叼了散货组装渠道（dào）客户的胃口，对（duì）价格的要求是没有（yǒu）最低，只（zhī）有更低。模组批发企业的利润（rùn）已经被严（yán）重摊薄，要想还有微利，就只能在质量上做文章了。而（ér）天不遂（suí）人愿的（de）是，这（zhè）些年相关原材料的价格一涨再涨，今（jīn）年尽管遭遇了疫情危机，但该涨的还（hái）是要（yào）涨，PCB板、驱动IC、灯珠都集（jí）体涨价，这（zhè）让应对疫情影响还没来（lái）得及缓口气的模组单元板厂（chǎng）商雪上加霜。为应对渠道（dào）批发行业的混乱情况，一批企业是（shì）毅然决然的转（zhuǎn）行或者转产了（le）。

      今年的行业渠道拓展是异常（cháng）的热闹（nào），不同（tóng）企业在各地（dì）召开的所谓经销商和（hé）渠道商大会一场接一场，场（chǎng）场爆满，至于说有（yǒu）多少成效，就是如人饮水，冷暖自知了。某知名企（qǐ）业渠（qú）道负责人一个月内曾在某省相同的会议场（chǎng）所，竟然接到了５次会议邀请，而到会的人员（yuán）却基本上是同一批人。先不说这样的渠道拓展会议有没有效果，只（zhī）是浪费人力（lì）物（wù）力就让人很无语了。一些（xiē）企业在疫情当下，病急乱投医，看见其他企业在拓展渠道，就想当然也去布局渠道，结果所谓的渠道布局，只不过是在各个地方去开（kāi）开会而已。试问这（zhè）样的渠道拓展又真（zhēn）的能起到什么作用？

      伴随跨界企业的到来，曾经的合作伙伴势必（bì）会成为某一（yī）领域的竞争对（duì）手。在迈普光彩小（xiǎo）间距LED最看（kàn）好的安防和商显市场，越来越多的原圈外企业跨界（jiè）LED显示领域。他们的到来不仅（jǐn）壮大的了LED显示的版图（tú），而且意味着更加激烈的竞争。全球安防市（shì）场的龙头企业迈普光彩（cǎi）威视在进入LED显示领域之后，短时间就成为小间距领域销量排名靠前的企（qǐ）业，其所依仗的正是在安防领域的渠道把控（kòng）能力（lì）。在疫情当下，迈（mài）普光彩也推（tuī）出了自己的LED会议一体机产品（pǐn），并依托在安防以及集成领域独特影响力，大张旗鼓布局相关（guān）渠道。而作为会议市场的龙头企业，连续三（sān）年（nián）在会议（yì）平板领域市（shì）占率全国第一的（de）视源股份也是动作频频（pín），在其成功并购LED显示行业老牌企业西（xī）安青松后，其LED会议一体机一（yī）个月的出货量竟然可达200多台（tái）套，堪比LED显示应用行业其他企业（yè）之（zhī）和，而凭借的正是其在会议市场强大的渠道影响力。某新进入LED显示应用行业（yè）的安防企业代理商曾笑称，在（zài）深圳（zhèn）LED显示屏的老巢，他们的LED显示屏已经占领了所在区的教育系（xì）统，这（zhè）让所有身处深圳的（de）仍在致力发展全国渠道的LED显示企业们情何以（yǐ）堪？一屋不（bú）扫何以（yǐ）扫天下，当我们茫然在全国各地拓展（zhǎn）渠道时，身边的渠道却已被人悄悄占领（lǐng）。

      2020年，依然是渠道下沉之年（nián），未来渠道竞争还会更加激烈。过去，行业内的渠道竞争，体现的是（shì）粗暴的价格战（zhàn），或者（zhě）是对经销商则采取简单地让利返（fǎn）点等举措（cuò）。未来，价格可能不再显得那么敏（mǐn）感，而服务与质量将会显得愈发重要。但不管怎（zěn）么变化，从今年各家显示应用企业的布局来看（kàn），可以确认，拥有竞争（zhēng）优（yōu）势的企业（yè），将会利用已有平台（tái），不断拓展自身渠道，甚至通过资本并购方（fāng）式迅速掠夺市场份额。未来，行业还（hái）可能会（huì）衍生出更多的渠道模式，最终将会偏向于强者恒强的局面。